Interview: "Werbung mit Verbindung zum E-Commerce"

Mit welchen Zielgruppen hat das klassische TV derzeit so seine Probleme?
Henning Ehlert: Das klassische lineare Fernsehen hat vor allem mit jüngeren Zielgruppen seine Probleme - ganz konkret mit Kindern ab drei Jahren und Jugendlichen beziehungsweise jungen Erwachsenen. In diesen Segmenten hat die durchschnittliche Tages-Sehdauer in den letzten fünf Jahren bis zu 23 Prozent abgenommen. Zeitgleich haben Online-Video-Anwendungen wie Mediatheken oder Streaming-Dienste wie Netflix und Amazon Prime Video an Beliebtheit gewonnen. 

Wo können diese Zielgruppen denn noch erreicht werden?
Ehlert: Das ist sehr differenziert zu betrachten. Während Teenager sicherlich verstärkt über Social-Media-Kanäle wie Instagram und Snapchat zu erreichen sind, spielt im heranwachsenden Alter Facebook eine relevante Rolle. Als gemeinsamer Nenner in diesem Alterssegment kann Youtube genannt werden, aber auch die bekannten Streaming-Dienste, die - allen voran Amazon - vermehrt Werbemöglichkeiten zur Verfügung stellen. 

Wäre Werbung im Umfeld der beliebten TV-Streaming-Angebote eine Option?
Ehlert: Das ist nicht nur eine Option - das wird in naher Zukunft eine wesentliche Säule in den Mediaplänen sein. Bereits heute bietet Amazon vielfältige Möglichkeiten an, über Fire TV Werbemassnahmen zielgerichtet in einem hochrelevanten Umfeld aussteuern zu können. Der Vorteil: die direkte Verbindung mit dem E-Commerce. Der Kunde kann über eine Werbemassnahme direkt über den Fire TV auf eine Produktseite geführt werden und den Kauf tätigen. Im Vergleich zu Netflix und Co. ein grosser Asset von Amazon. Wir sind uns sicher, dass Net-flix mit seinen Werbeangeboten nicht lange auf sich warten lässt. 

Sollten die Möglichkeiten aus Ihrer Sicht dort ausgebaut werden?
Ehlert: Ganz klar - ja, sollten sie, denn gerade die jüngeren Zielgruppen sind vermehrt auf diesen Umfeldern zu erreichen. Natürlich müssen die Anbieter die Balance bewahren, um den Konsumenten nicht mit Werbung zu "nerven". Denn sicherlich ist es ein Vorteil von Amazon Prime Video und Co, dass die Angebote bislang weitestgehend werbefrei konsumiert werden konnten.

Haben Sie für Kunden dort im Umfeld bereits gebucht?
Ehlert: Mit dem Spielwarenhersteller Zapf Creation haben wir zu Weihnachten 2017 die ersten Kampagnen auf Amazon Fire TV umgesetzt. Dabei haben wir ­direkt auf die Produktseiten verlinkt, ­sodass ein Kauf mit einem Klick über Amazon möglich war. Neben den Branding-Effekten haben wir tatsächlich bei diesen Massnahmen sehr gute Conversion Rates umgesetzt. Von daher sind unsere ersten ­Erfahrungen mit Werbemassnahmen in diesen Umfeldern sehr positiv.