Falsche Erwartungen und Takeaways

Zu guter Letzt möchte ich auf ein grundsätzliches Missverständnis im Online Marketing eingehen: der Irrglaube, dass sich im Web mit wenig Arbeit schnell Erfolge einstellen.
 
Es ist zwar durchaus einfach, schnell Menschen durch Online-Werbung zu erreichen. Ein völlig anderes Paar Schuhe ist es aber, diese in Kunden zu verwandeln. Conversion-Optimierung ist eine ganz andere Hausnummer und basiert entgegen aller Vorurteilen nicht auf der Optimierung von Bildsprache, Formularen und Co. durch Splitt-Tests, sondern vor allem auf guter Kommunikation. Denn ob ein Button grün oder gelb ist, ist weniger wichtig als die Informationen, die mit dem Angebot verknüpft sind.
 
Für umfangreiche Web-Inhalte, die alle Informationsbedürfnisse abdecken und beispielswiese die eigenen Angebote in den Kontext der Anwender stellen, authentisch und begeistert kommunizieren, sind selten genug Ressourcen übrig. Es fehlt aber nicht nur an Budget und Personal für richtig gute Texte, sondern auch an knackigen YouTube-Videos oder (extra) Produkten für Amazon und anderen Marktplätzen.

Nutzer können sich oft nur ein differenziertes Bild von unseren Angeboten machen, indem sie versuchen zwischen Unmengen an Informationen von externen Quellen die Inhalte herauszupicken, die objektiv und ohne Fremdeinwirkung erstellt werden (in Abgrenzung zu Advertorials, Fake-Bewertungen, unseriösen Zertifikaten).

Das Internet wartet nicht auf uns. Es liegt an uns, wenn wir nicht besser sind als der Wettbewerb. Wer in hochwertige Kommunikation investiert, schafft die Grundlage für bessere Conversions und Rankings und macht sich unabhängig von Dritten. Das Gute dabei: Alle Unternehmen stehen vor dieser Herausforderung.