Nachfrage auch im stationären Fachhandel

Doch egal was die einzelnen Features letztlich tatsächlich leisten und wie genau oder ungenau die erfassten Daten sind – die Nachfrage steigt weiter, auch im stationären Handel, sofern die Vermarktungsstrategie darauf ausgerichtet ist.

Unser Mitarbeiter Manuel Kramer hat bei verschiedenen Points of Sale nachgefragt, wie gut sich die smarten Armbänder verkaufen und wie aktiv die Kundschaft nach ihnen fragt.

Bei Mobilcom-Debitel laufen die Geräte demnach äusserst gut, vor allem die seit der Vorweihnachtszeit massiv beworbene Jawbone-Up-Serie.

Die Tracker sind in den Shops im Regal, am Produkttisch und im Schaufenster platziert und ziehen so Aufmerksamkeit auf sich. Ausserdem tragen alle Mitarbeiter ein solches Gerät und können so sehr einfach das Verkaufsgespräch darauf lenken.

Bei verschiedenen Telekom Shops ist die Nachfrage dagegen eher gering, auch bedingt durch fehlende Aussen- oder Prospektwerbung, zudem scheint es keine Vorschrift zu geben, nach der die Mitarbeiter die Activity-Tracker selbst tragen sollen.

Auf der Grossfläche wiederum sind die Produkte inzwischen beinahe Selbstläufer, in einer Münchner Saturn-Filiale werden den Angaben zufolge täglich zweistellige Stückzahlen an den Mann gebracht. Dies läge unter anderem daran, dass ein speziell geschulter Mitarbeiter sich ausschliesslich um diese Produktkategorie kümmere.

Allgemein erhalten die Verkäufer von den Kunden ein positives Feedback auf die Produkte, viele kommen auch explizit nur, um sich ein Fitness-Armband zu kaufen. Das zeigt, dass der TK-Fachhandel mittlerweile auch von den Konsumenten als kompetente Anlaufstelle für solche Fitness-Hardware gesehen wird.

Und auch die Distribution hat die Zeichen der Zeit erkannt und beliefert den Handel mit diesen Produkten. Besonders die Kooperationen sind hier gut sortiert, aber auch klassische ITK-Grosshändler wie beispielsweise Komsa, Eno Telecom, Action EU oder Stahlgruber führen die Geräte im Portfolio.

Neben den grossen Marken wie Sony, Samsung und Co. sind aber auch die Spezialisten von Polar, Garmin und Jawbone gut vertreten.