Viele Einsatzmöglichkeiten
Beim Cat S60 ist die Wärmebildkamera bereits integriert
Mit Adaptern oder auch Smartphones wie dem neuen S60 von Cat Phones, bei dem das Objektiv vom Hersteller FLIR schon integriert ist, können nun aber auch diese Berufsgruppen solche zusätzlichen Services anbieten – und sind somit potenzielle Kunden von Fachhändlern und Systemhäusern, die Wärmebildkameras im Sortiment führen. Hier ist allerdings aktives Verkaufen gefragt, denn die wenigsten Kunden wissen überhaupt von den Möglichkeiten dieser Technologie.
Dasselbe gilt für den Privatkundenbereich, auch hier dürfte die Bekanntheit im niedrigen Prozentbereich liegen. Hauseigentümer können bereits mit den rund 300 Euro teuren Adaptern die eigenen vier Wände auf Stellen überprüfen, die unzureichend gedämmt sind. Der Besuch eines Profis mit entsprechender Kamera ist mitunter genauso kostspielig, zudem kann der Adapter beim Kunden bei vielen anderen Anwendungsbereichen zum Einsatz kommen. Der Kreativität des Verkäufers sind hier kaum Grenzen gesetzt, von der Temperaturmessung beim gerade überholten Oldtimermotor über das Aufspüren von feuchten (und damit kühleren) Wänden bis zum Suchen des ausgebüxten Hundes.
Undichte Türen oder andere Kältebrücken sind einfach zu erkennen
Und die Aussichten für die Zukunft sind gut: Die Marktforscher von Grandview Research prophezeien, dass der Markt für Thermalaufnahmen in den USA von 2,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2014 auf 6,5 Milliarden US-Dollar bis 2020 anwachsen wird. Deutschland schätzt Tracy Benson als einen der Märkte mit dem stärksten Wachstum ein, auch hier soll vor allem der Wunsch nach kostengünstigen Geräten und Lösungen die Nachfrage treiben. Händler, die sich bereits jetzt mit Einsteigergeräten am Markt positionieren, schaffen sich damit nicht nur ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber der Konkurrenz vor Ort, sondern können schon heute die erforderliche Kompetenz für die erwartete Nachfrage aufbauen.
